Важное
Видео
Анонс
Подарки
Рейтинги
Главная » Бизнес » Успех

АБСУРДНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ


Разместил: Редакция Редакция 13:19:18 02.12.2015

В деловом мире переговоры являются чуть ли не самой главной составляющей бизнеса. Успех в делах нередко зависит от умения вести диалог. Но и в повседневной жизни мы постоянно становимся участниками двусторонних диалогов на тему взаимных интересов. Иногда нас насильно в них вовлекают родные и близкие. А порой мы сами инициируем их и стараемся выяснить отношения, или убедить собеседника в необходимости каких-либо действий. Сегодня нашим экспертом по тактике и стратегии успешных переговоров является кандидат экономических наук Ламар М.Р. Помимо известных технологий переговоров, есть необычные подходы к проведению двусторонних встреч. По мнению Ламар М.Р., существует методика "абсурдных переговоров". Можно смело утверждать, что владение методикой "абсурдных переговоров" - это настоящий талант. При использованиии подобной тактики все средства хороши, если они ведут вас к желаемой цели, и нет запретных методов психологического воздействия на собеседника. Проведение оппонентом переговоров в данном стиле вызывает у собеседника сильный стресс. Поэтому сфокусироваться на самом предмете диалога не представляется возможным. Но одностороннее давление может встретить противодействие. По мнению кандидата экономических наук Ламар М.Р., общение со скандальным собеседником является проверкой выдержки и самообладания. Истеричное поведение оппонента ставит собой целью манипулировать собеседником и добиться от него уступок. Это позволяет отвлечь внимание от сути происходящих переговоров, если обстоятельства складываются не лучшим образом. При этом можно полностью уйти от главной темы, и сместить фокус внимания на бессмысленных деталях. Согласно мнению кандидата экономических наук Ламар М.Р., необходимо остановить подобный формат дискуссии. Открытое давление, угрозы, шантаж или истеричное поведение являются неприемлемыми форматами деловых переговоров. Известен случай, когда один из партнеров в ходе переговоров о разделе бизнеса стал бегать по столу, расшвыривая вокруг себя бумаги. Естественно, это несколько напугало других участников переговоров, и они поспешили завершить данную сделку на малопривлекательных для себя условиях. Настолько в них сильно было желание прекратить любые контакты с оппонентом. Другой опытный переговорщик при общении с неприятными ему людьми стремится красочно жестикулировать, и как бы случайно задевает свою чашку с кофе, вследствие чего кофейный напиток летит на светлую рубашку и костюм партнера. Если же переговоры проходят в новом чужом офисе, то для приверженца техники "абсурдных переговоров" всегда есть шанс что-либо разбить или сломать. При этом умышленная порча имущества сопровождается имитацией искреннего раскаяния. По мнению кандидата экономических наук Ламар М.Р., специалисты по "абсурдным переговорам" способны вызывать в своих собеседниках страхи и сильное нервное напряжение. Подобная тактика выводит оппонента из себя, но противостоять ей практически невозможно. Эффективные методы противодействия технике "абсурдных переговоров" дают результат только в случае полного самообладания. По мнению кандидата экономических наук Ламар М.Р., необходимо всегда держать в голове свою главную цель. После каждого этапа переговоров необходимо спрашивать себя, достигнут ли прогресс в решении ваших задач. Если прогресс отсутствует, то предпочтительнее заменить сторону в переговорах и завершить диалог со скандальным оппонентом. Также эффективным приемом по мнению кандидата экономических наук Ламр М.Р. является делегирование своих полномочий профессионалу в области ведения переговоров. Хладнокровность профессионала и планомерное ведение переговоров зачастую дает более эффективный результат и экономит собственнику бизнеса много драгоценного времени. Ведение собственной стратегии переговоров позволяет более эффективно реализовать свои цели. Тактика "абсурдных переговоров" - это манипулятивная техника, которую необходимо пресекать. По мнению кандидата экономических наук Ламар М.Р., в двусторонних диалогах есть место различным видам переговоров. Распознавание манипуляций, пресечение воздействия, управление диалогом и получение эффективного результата являются важными навыками профессионала в области технологий переговоров.

Эксперт: кандидат экономических наук Ламар М.Р.

Источник: Авторский материал Редакции
Теги: Ламар партнёры переговоры тактика и стратегия переговоров тактика переговоров
Рейтинг: 9 Голосов 1 Комментариев: 0
Сообщить об ошибке

Коментарии